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标题 超市搞活动策划方案
范文
    为确保事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编精心整理的超市搞活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
    
    超市搞活动策划方案（篇1）
    一、 选择合适的卖场；
    1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；
    2、 人流量大，形象好，地理位置好；
    3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
    如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
    二、 定有诱因的促销政策；
    1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
    2、有效炒作：
    ü “活动名”要有吸引力、易于传播：
    如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”
    雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；
    ü 赠品绰号要响亮：
    如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
    ü 赠品价值要抬高：
    如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
    ü 限量赠送做催化：
    消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
    3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
    4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
    如：
    可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；
    名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
    5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
    如：买1袋/包送透明钥匙包一个；
    买2袋/包送荧光笔一支；
    买5包送飞镖玩具一套；
    买1箱送T恤衫一件。
    6、 限时限量原则。
    与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
    三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
    1、 广宣品设计原则
    ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
    如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
    中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
    儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
    ü 促销POP标价和内容：
    促销价与原价同时标出，以示区别；
    尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
    ü 巧写特价：
    部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白
    ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
    ü 写清楚限制条件：
    如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、__号之前有效等。
    2、赠品选择原则
    ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；
    ü 高形象，低价位；
    如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
    ü 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；
    ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
    如:运动饮料赠奥运小纪念品；
    某中低价方便面赠味精；
    碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
    ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
    四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
    效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
    费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
    五、 规定业代回访频率，维护活动效果；
    说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
    六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表；
    实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，
    示例：
    背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。
    活动准备排期表如下：
    工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
    1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理
    2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理
    3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20 9.21 业代A/项目经理 项目经理
    4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理
    5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代A/项目经理 项目经理
    6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助 项目经理
    工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
    7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 项目经理
    8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理
    9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理
    七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；
    1. 业务代表回访要求及工作日报表；
    填报人：业代
    内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题
    汇报人：项目经理/销售经理
    2. 促销小姐工作日报表；
    填表人：促销小姐；
    内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；
    汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）
    3. 促销日报表；
    填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；
    内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；
    汇报人：项目经理
    4. 促销效果检核表；
    填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）
    内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录
    汇报人：项目经理/销售经理
    5. 奖罚单、促销费用支出单；
    综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
    一、 背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活
    动的必要性。
    二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？
    如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；
    三、内容：
    1、 时间： 精确到小时
    2、 地点： 具体到超市店名
    3、 执行人：具体到岗位、人名
    4、 促销政策：
    ① 促销形式（选择正确答案打勾）
    a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏
    f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他
    ② 具体内容：买赠或特价内容细则
    ③ 限制条件
    限时 限量
    5、 广宣方式与陈列方式
    手绘POP 张，张贴位置 ；
    DM 张，发放时间及频率 ；
    堆头POP 张，陈列要求 ；
    （附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布
    置效果图、现场陈列效果图等）
    6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
    7、 信息汇报记录工具
    8、 效果预估
    9、 费用预估
    超市促销活动准备要点
    有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
    一、谈判技巧
    ① 判前做好充足准备：
    a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。
    b、 准备好充足的谈判工具：
    包括：促销政策展示、赠品展示
    促销前贵店的销量记录
    促销后贵店的销量预估
    销量增长（预计）曲线图
    利润增长（预计）曲线图
    促销现场布置效果图
    说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。
    c、 话术提纲
    包括：
    谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、
    堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。
    谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可
    能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
    ② 其它技巧
    注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态
    始终保持平静理性的风度；
    不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；
    欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在
    我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。
    掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一
    个较低要求给对方选择；
    谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；
    如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；
    ③ 确认谈判结果
    鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
    2、准备工作需注意：
    ① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述）
    ② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；
    ③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；
    ④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系；
    ⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
    二、促销活动的现场执行注意事项：
    1、 促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训；
    2、 促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；
    3、 促销人员应明确以下内容：
    ① 促销目的。
    不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数；
    品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；
    了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表；
    ② 促销政策，促销产品、价格；
    ③ 推销技巧：
    包括：
    推销心态：
    推销从顾客说“不”开始；
    推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快
    的工作状态；
    推销的诀窍是：积极主动；
    推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。
    4、 管理
    l 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；
    l 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人；
    l 主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进；
    5、告知是促销成功的关键：
    1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；
    2) 店内购物在货架上有促销告知信息；
    3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获知促销内容；
    4) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并指明本产品销售位置；
    5) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域.
    通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。
    五、超市促销活动总结要点：
    1、 促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；
    2、 促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；
    3、 现场照片；
    4、 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；
    5、 竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；
    6、 项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系；
    7、 活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；
    8、 对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。
    六、超市生动化
    超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。
    生动化法则：
    生动化的作用：刺激冲动性消费；
    在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；
    让人感受到产品品质和品牌形象；
    生动化的'意义：
    没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；
    （UNSEEN IS UNSOID）
    公司和店主都失去利润和销量；
    失去的销售机会永远不会再来；
    生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；
    生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。
    反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力
    生动化法则——货架陈列
    A、 集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；
    B、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；
    C、 包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；
    D、 明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；
    E、 每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；
    F、 所有排面突出商标（中文）；
    G、 摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；
    H、 用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排；
    生动化法则——落地陈列
    A、 除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。
    B、 岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。
    梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。
    C、 依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。
    D、 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。
    E、 每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。
    F、 每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。
    G、 不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。
    H、 别忘了安全性。
    I、 因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。
    J、 必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中
    生动化法则——陈列位置选择
    A、 正对门，入门可见处；视线平齐170mm—70mm；
    B、 人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台；
    C、 方便客户自己拿获的地方，收银台；
    D、 冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP）；
    E、 争取从窗口或店外就可以看到的位置；
    生动化法则——广告品使用技巧
    A、 商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置
    B、 广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画
    C、 所有广宣品必须突出主色调
    D、 POP：
    广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致
    POP需常换常新，与促销活动同步
    POP也有正确的品牌和包装顺序
    POP的位置选择可参考陈列位置选择法则
    POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系
    E、 广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架
    F、 广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致
    生动化法则——超市可能投入的生动化工具：
    玻璃门展示柜/风柜/水柜/现调机/货架/展示架/welcome或营业中不干胶提示牌/与超市的合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标志/灯箱/广告牌/POP/DM/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞、沙滩桌椅
    超市搞活动策划方案（篇2）
    活动时间：20__年3月10日—15日
    活动主题：情系 3.15 爱心连万家
    活动地点：购物广场业态、综合超市
    副 题：关注 3.15 投诉有理更有礼
    活动内容：
    一、超市“五优”郑重承诺
    1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
    2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。
    3、 优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。
    4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。
    5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。
    二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.
    1、 消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在______门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
    2、 请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15 日下午在______门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的.监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 —— 100 元不等的纪念品。
    三、真情回馈消费者
    1、 您的新衣 我的心意
    ①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)
    ②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份;满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。(多买多送，送完为止) ③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。
    凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)
    2、 鸡年有好味 养好您的胃
    ①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。(多买多送)
    ⑵限时特价水果 1 元 1 斤。( 3.15 当天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ;每人限买 2 斤)
    四、特别企划：情涌____超市——购物淘金在____ 来____超市，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信 购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套)
    超市搞活动策划方案（篇3）
    我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定这7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。
    在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动
    一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
    可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
    1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
    2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前三天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
    3 、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
    二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
    上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的'消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
    1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
    2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
    春节期间，约有近五成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。
    3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
    三、认真做好商场超市的陈列工作
    陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
    1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
    2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
    各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
    超市搞活动策划方案（篇4）
    一、活动时间：
    20__年4月29日—5月2日
    二、 活动主题：
    欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季
    三、具体活动：
    四重喜、惊喜连连看！
    惊喜一：激情五一 开门送礼！
    5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
    惊喜二：购物抽奖 抽完还送！
    4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。
    一等奖：现金购物卡888元 1名
    二等奖：现金购物卡588元 2名
    三等奖：现金购物卡88元 5名
    四等奖：精美礼品一份 100名
    惊喜三： 您购物，我送礼！
    4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：
    购物满18元 送 牙刷一把；
    购物满38元 送 500ml茶饮一瓶；
    购物满68元 送 1。25L可乐一瓶；
    购物满118元 送 1。5L洗洁精一瓶；
    购物满168元 送 1。8L调和油一瓶；
    （注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）
    惊喜四：超值换换换！
    活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）
    超市搞活动策划方案（篇5）
    活动主题：五一大促销
    活动内容：
    一、深呼吸海的味道
    在x月x日到x月x日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运__日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”
    特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个
    一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个
    二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个
    鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷
    二、服装打折自己做主
    在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
    活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
    服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
    三、五一惊喜三重奏
    一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)
    二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
    4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
    三重奏：开心购物幸运有您
    5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的'顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
    四、超市“五一”部分特价商品
    五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)
    超市搞活动策划方案（篇6）
    一、活动背景
    经过“中秋节”促销活动的开展，__超市的销售量有大幅度的提升，而接下来国庆节的到来，将会是一个重要的促销时机，因此为抓住这一节日的促销契机，__超市特别策划了本次促销活动。
    二、活动目的
    1、增加销售量、扩大销量;
    2、吸引新客户、巩固老客户;
    3、应对竞争，争取客户;
    4、增加消费者的冲动消费;
    5、提升营业额;
    6、加强消费者对超市的认同度;
    7、造势，创造购物气氛;
    8、建立与客户之间长期稳定的客情关系。
    三、活动时间
    20__年__月__日--20__年__月__日
    四、促销主题
    “欢乐国庆欢乐送”
    五、促销地点
    __超市
    六、促销方式
    (一)十一伴你行，折价陪到家!
    1、活动时间：
    20__年__月__日--20__年__月__日
    2、特价商品范围：
    除以上产品以外还有我们还准备了另外__种产品进行特价促销，具体如下：
    (1)节日酒水，原价__元得长城干红葡萄酒现在只需__元，数量有限，售完为止
    (2)节日水果(苹果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龙果，新疆提子)都在原价的基础上打八折
    (3)节日礼品，熟食(烤肉、烤鸭、卤肉)，主食(面条、大米、小麦)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原价的基础上打八折。
    3、活动要求：
    在活动期间负责这些降价产品的工作人员一定要注意及时的将货源补充到位，特别是蔬菜类的工作人员，要随时注意着。
    4、费用预算：
    饮料类预计活动预算__元，油类预计__元，膨化食品类预计__元，速溶饮品类预计__元，节日酒水类预计__元，节日水果预计__元，节日礼品类预计__元，共计__元。
    (二)超值大派送
    1、活动时间：__月__日-__月__日
    2、活动内容：凡于十一当天来永辉超市购物的前__名(按结账时间的先后计)顾客凭购物小票，每人可获赠国庆节大礼包(国庆节__超市的吉祥物公仔一个价值__元和价值__元的购物卡1张)一份。数量有限，送完即止。
    3、活动地点：__超市总服务台。
    4、活动流程：工作人员核对小票→顾客填写信息表→工作人员在小票上盖上“已换”绿色章子→工作人员将礼包拿出赠送给顾客。
    5、活动要求：工作人员要有耐心，要认真核对购物小票上面的日期是否是当天的。
    (三)给力大抽奖，惊醒乐不停
    1、活动时间：10月1日--10月5日
    2、活动对象：
    凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满__元(满__元抽两次，以次类推)，即可到我超市指定活动中心参与抽奖活动。
    3、活动规则：
    购物满额凭电脑小票，经工作人员确认后，即可单手伸进装满了奖券的抽奖箱(抽奖箱高为0.5米，宽为0.3米，开口处圆形弧洞直径为10厘米)您抽出来的奖券刮开是几等奖，即可获得相应的礼品。
    4、活动流程：
    顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抽取奖券→选出奖券中相应的礼品送给顾客→工作人员盖紫色“已兑奖”章子。
    5、奖品设置：
    (四)普天同庆
    1、活动时间：
    10月1日-10月3日
    2、活动内容：
    从10月1日-10月3日这三天中，__会在超市门口举行路演活动，凡是上台参加有奖问答的顾客不论是否购买商品均可获得国庆大礼包一份，每天限30个名额。
    3、具体流程：
    在活动期间每天早上9：30分开始表演，12：00结束，下午2：30分开始表演，5：30分结束，在表演开始期间有奖问答与表演的节目穿插进行，每天有奖问答的名额限定在30名，请主持人自己安排好时间。奖问答的`为题主持人问一下几个问题：
    1、为今天超市里面哪一类商品打折力度最大?(宣传单页上标注的有，酒水类)
    2、今天的节日水果打几折?(宣传单页上标注的有八折)
    3、今天买电器的积分是几倍?(500元-799.99元为两倍积分，超过800元为三倍积分，店内积分兑换处有标明)
    (注：以上三个问题均为抢答，答对者即可获得国庆大礼包一份)
    (五)办会员，送好礼!
    1、活动时间：10月1日-10月8日
    2、活动方案：
    A、活动期间，凡是办理会员卡的顾客均可享受现场赠送精美礼品一份的活动(精美钥匙链一个，价值5元)。
    B、凡是在活动期间凭永辉超市购物会员卡来本卖场购物顾客，均可享受积分卡积分双倍活动。
    3、活动要求：
    顾客在活动期间购买的商品享受会员卡双倍积分的地点均在收银员处。另外活动期间的购物小票当天消费超过__元的顾客可以在专门的积分兑换处兑换相应的礼品，兑换过后的小票工作人员要盖上“已兑”的红色章子。(会员卡上必须消掉__积分)
    4、费用预算：活动期间预计送出__张会员卡__元
    超市搞活动策划方案（篇7）
    摘要
    农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。
    此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主。
    第一章市场分析
    第一节、市场状况分析
    1、市场状况：
    市现有农贸市场26处；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三个连锁超市，中型超市有金苑超市二家，这些超市均卖农副产品。现在经济发展很快，市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升，城市市容越来越美观，市民的生活水平也越来越高。但的农贸市场却没有跟上经济发展的步伐。农贸市场基本上没有硬件设施，“脏乱差“的环境面貌让市民很有意见，规划布局也非常不合理：
    （1）农贸市场早上人流量大，购买力也大，卖主临时性多、永久性少，交易条件较差。
    （2）全市范围内农贸市场较多，但市场缺乏统一规划管理。
    （3）基本上没有广告宣传（只有超市会在外面的宣传栏上写上特价农副产品）
    （4）超市内的农副产品大多数不新鲜，而且摆放也不合理。
    （5）农贸产品的利润相对其他经营者不高。
    2、农副产品状况：
    （1）农贸市场内农副产品品种较多，一般也很新鲜。相比之下，超市内的品种少，而且大多数都不新鲜。
    （2）农副产品的价格非常不固定，不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。
    （3）大多数产品价格适中，市民基本上是满意的；但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。认为质量差，价格也偏高。
    3、竞争状况：
    目前农贸市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，超市之间、超市与农贸市场之间的竞争。农贸市场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。
    超市与农贸市场之间的竞争表现为：超市农副产品的品种不如农贸市场多，但市民对油、米及熟食的购买量却比农贸市场大。大部分市民去超市是因为它在中午、下午、晚上也开业，所以很方便，而非环境好、产品好等原因。
    大中型超市都卖农副产品，但普遍有一个特点，就是农副产品不新鲜、质量差价格偏高。
    他们之间的竞争主要表现为：美誉度、人流量、宣传力度、地理位置、人们的购买习惯。
    第二节、宏观环境状况分析
    目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展农贸市场。特别是在这个人民生活水平提高快，而农贸市场的`发展却跟不上，政府正在想尽办法提高这一市场的发展潜力。每2～3万人设置一处～2500平方米的（室内）肉菜市场，每个肉菜市场服务半径不足800米。这类市场星罗棋布，虽然购物环境、卫生条件较差，但得到部分传统消费观念和购物行为的支撑，特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性，使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。
    简陋的农贸市场因卫生条件不具备，初级农产品极易腐败变质；农产品价格、品质和交易行为规范性等都不易得到保证，消费者购买风险以及卖家的库存问题在农贸市场采购中是难以回避的。
    虽然竞争激烈，但市民的购买力大，而且对农贸市场与超市内的农副产品非常不满意。而农贸超市在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面都比农贸市场及其它大型超市有优势。只要农贸超市的宣传与实际想符合，市民不但会提高来此购买的欲望，而且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。
    第二章策划目标
    第一节、策划目的：
    农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。
    第二节、营销目标：
    开业一个月内，让现在去农贸市场、大型超市购买农副产品的市民有65%来到此农贸超市购买。一年以内实现赢利。
    第三章农贸超市的营销战略
    第一节、开业时间与流程的安排：
    选择新建农贸超市的地址
    对进入超市产品种类的选择
    找摊铺卖主谈判协商进入超市的各种事项
    具体协商农副产品的货源。
    对超市进行装修；招聘各类员工；市场营销部门开始进行宣传。
    正式开业时间。
    营业时间安排：
    早上6：00正式营业，晚上7：00关门。
    多数市民(约68%)主要在早上购买农副产品，买回之后做早饭，所以在早上6：00开始营业；
    约有20%的市民在中午买农副产品，10%的市民在下午买，而在晚上购买农副产品的大约只占2%，所以在晚上7：00之前关门。
    第二节、营销策略组合
    开业典礼：
    请市政府高级官员前来剪彩，以增加此超市的信誉度。打出“让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务“的口号。
    凡是在开业期间来此购买一律给回扣或打折。让来此的市民都看到，农贸超高的环境，农副产品的质量都是全市最好的，是符合现代化人们生活水平的。让市民知道，这个农贸超市就是“为让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务而经营的。“
    目标市场：
    买农副产品的市民，包括青年、中年、老年。
    产品定位：
    农副产品，包括蔬菜类，肉类，水产类，熟食类，米，油等等所有的农副产品。让市民吃上放心、舒心的农副产品
    价格定位：
    以当前农贸市场农副产品的价格与所有成本的综合考虑来定价。
    销售渠道：
    先在市民聚集区建立一个大型农贸超市，当有一定的赢利之后再在其它居民聚集区建立连锁店。
    销售队伍：
    主要包括两大队伍，一是对此农贸超市及产品宣传的营销队伍；二是直接与顾客接触的滩铺卖主。
    超市管理：
    实行统一管理，统一进货，统一营销，统一产品价格（明码标价）。
    售后服务：
    凡在此农贸超市购买的农副产品，如出现质量差、放置时间长不新鲜等问题，均可向农贸超市管理员举报。
    广告形式：
    以印刷广告、促销活动为主（长期），辅以电视频道广告（开业一段时间）。
    促销方式：
    多买打折，节假日回报。
    第四章前景预测与效果检验
    第一节、前景预测：
    1、主要采用定性预测法。如：请专家或者有相关经验的管理人士对方案进行评价和预测。
    2、采用趋势预测法、及博克斯-詹金斯预测法，最后建立预测模型直观描述。
    第二节、效果检验：
    开业半个月后进行效果检验。这主要是与开业之前预测进行比较，最后做出各项发展决策。
    第五章费用预算
    主要包括租店面费、营业执照等工商费、装修费、广告费、宣传费、税费、开业典礼费及各种管理费。
    超市搞活动策划方案（篇8）
    一.促销活动时间
    __年x月x日—__年x月26日
    共七天(20日—26日大年夜)
    二.活动主题
    千僖迎新，半价返还
    三.活动内容
    (一) 主要活动：千僖迎新 半价返还
    1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;
    2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;
    3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的`一天);
    4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
    5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;
    6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
    (二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
    (三)辅助活动
    1.男女装特卖场;
    2.儿童商场购物送图书;
    3.厂方促销活动。
    四、活动推广
    1.报纸广告：
    2.电台广告：
    3.现场横幅
    4.现场彩灯
    五、费用预算
    (略)
    超市搞活动策划方案（篇9）
    一、活动背景
    我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
    二、活动主题及思路
    1、活动主题
    国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到。贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限
    2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现__辉煌历史。
    3、活动时间：__月__日——__月__日
    三、活动地点
    __超市（包括各大连锁店）
    四、活动组织
    总监督：__，总负责部门：销售管理、采购部、各分店
    各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）
    五、活动内容及安排
    1、各分店全场特价
    各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在
    a、库存量较大、急需处理商品
    b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
    c、我司主推商品
    d、厂家规定特价商品。
    具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
    2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）
    活动主要针对司庆期间光临__电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
    3、购又送（购物送麦当劳券）
    活动主要针对国庆期间在__超市购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元__使用券；购物满3000元送价值30元__使用券；购物满5000元送价值50元__使用券；购物满5000元送价值100元__使用券。
    总店由__负责联系券，__店由__负责联系，__店由__负责联系，__月__日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
    4、厂家好礼送
    主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况，进行对应调拨。
    5、老总签名、字字重金
    活动期间联系众厂家资源分别在__月__日、__日，__月__日、__日、__日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排））
    6、一元超低价活动
    a、活动时间：__月__日——__日
    b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）
    略
    （a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）
    （b）、__月__日—__月__日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至__月__日通过购物最多送出550张
    d、方法：__月__日—__日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“__商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（__总事先安排），派发人员：文员、财务人员。
    e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛
    f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员
    g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
    h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
    i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
    j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。
    7、购物抓现金活动
    a、活动时间：__月__日——__日
    b、活动地点：__超市各连锁店
    c、活动方式：购物抓现金
    d、方法规则：
    （a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。
    （b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
    （c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。（须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）
    e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
    f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。
    8、演艺狂欢、热力酬宾
    a、活动时间：__月__日——__日
    b、活动地点：__超市各连锁店店门外
    c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。
    d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。
    e、采购部根据厂家回复情况，与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。
    f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最有影响力。
    9、放心服务全方位体验
    a、活动目的`：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。
    b、活动时间__月__日——__月__日（如消费者反应强烈可继续实施）
    c、活动主题：__电器放心服务全方位体验；
    d、活动内容：（a）、售前服务体验；（b）、售中服务体验；（c）、售后服务体验。
    e、活动详解及分。
    注：售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在__还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：制造舆论效果，从侧面提升__超市的影响力、费用不是很大。
    超市搞活动策划方案（篇10）
    一、活动说明：
    本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开，通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传，实现客流和销售的提升，确保月度经营指标的达成。
    二、活动内容
    第一档：元旦档
    1、主题：20__新年当头炮
    2、时间：1月1日—1月11日(共11天)
    3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品
    3.2扮靓新家迎新年
    活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。
    3.3锅碗瓢盆协奏曲
    活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围装饰。
    3.4冬装大出清
    冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。
    第二档：会员档
    1、主题：会员岁末大回馈
    2、时间：1月12日—1月25日(共14天)
    3.1DM：8P140个SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新年商品、清洁用品、生鲜食品
    3.2会员惊爆大抽奖
    活动期间，凡在____超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置
    特等奖：2名，各奖液晶电视一台;
    一等奖：50名，各奖名牌电饭煲一台;
    二等奖：100名，各奖胶棉拖把一个;
    三等奖：3000名，各奖纪念品一份。
    3.3感恩会员岁末大回馈
    活动期间，____超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品，HIGH翻全场，引爆全城!一年一次的巨大优惠，优惠仅三天，不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的`支持和厚爱。
    第三档：春节档
    1、主题：金羊红火年礼享______
    2、时间：1月26日—2月18日(共24天)
    3.1DM：24P480个SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日设计，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日发放。主推商品：年货礼盒、春节家宴用品、新年用品
    4、年货礼品一条街
    团购最快乐，快来______。精品年货，最全最实惠，最大
    让利，给您贴心一站式满意服务。
    5、购物送福、福气多多
    活动期间，超市内一次性购物每满48元即可获赠“福”字一对或“红包”一对，多买多赠，每人次最多限赠5对。
    6、福乐多龙年小庙会(各门依据情况选择时间段和项目)
    1月23日—2月6日(初一至十五)期间，来福乐多超市各门店不仅能挑选到您可心的新年礼品，更有龙年小庙会丰富多彩的节目等着您，好吃好玩又好看!
    6.1冰糖葫芦满场卖：售卖人员持棒槌插满冰糖葫芦在超市外围巡走叫卖，如有可能穿着小二古装进行。
    6.2趣味滚铁环：每隔2米高一障碍物，共设6组，一次性连贯滚铁环通过障碍物即为获胜，顾客凭小票参与，获胜者即赠小礼品一份。
    6.3趣味折纸：卖场设桌、椅、A4纸及场地，场地上空设悬挂挂架、细线等，顾客可随意参加折纸，折纸可做纸飞机、纸船、千纸鹤等，样式不限。每人限折一张，折完后可填写新年寄语，优秀作品进行现场悬挂展示。
    6.4水杯吹球：卖场设桌子2张，装满水的水杯10个连排成一条线，放置乒乓球一个，顾客凭小票参与，参与者吹气将乒乓球连续通过10个杯子即可获胜。获胜者赠小礼品一份。
    6.5踢毽子：顾客凭小票参与，连续单脚踢20个以上即可获赠小礼品一份。
    6.6贴鼻子：各店设一没鼻子的卡通小丑形象，由顾客在5米外拿着鼻贴蒙眼走到小丑前贴上鼻子，贴对者获赠礼品一份，每人限时一分钟。
    6.7我当小老板：年龄12岁以下的小学生可报名参加，在指定场地可现场售卖自带学习用品、玩具等物品。
    6.8小小理货员：年龄12岁以下的小学生可报名参加，随卖场内指定员工老师从事义务劳动2小时。参与者获赠纪念品一份。
    三、活动宣传
    元旦档：
    1、店内氛围
    1.1卖场入口主题横幅
    1.2主通道灯笼装饰
    1.3DM堆头商品吊牌、围挡
    1.4X展架
    2、媒体宣传(含元旦春节内容)
    2.1晚报半版：12月31日
    2.2信息半版：12月30日(半版)
    2.3手机短信：1月1日(10万条)
    春节档：
    1、店内氛围
    1.1卖场入口主题横幅
    1.2超市入口拱门
    1.3DM堆头商品吊牌、围挡
    1.4X展架
    2、媒体宣传
    2.1手机短信：1月25日(10万条)
    元宵档
    1、店内氛围
    1.1卖场入口主题横幅
    1.2DM堆头商品吊牌、围挡
    1.3X展架
    四、活动分工
    (一)采购部
    1.负责DM的选品及谈判、校稿及费用收取。
    (二)门店
    1.负责DM的发放。
    2.负责各项活动的人员及组织实施。
    3.负责各项现场氛围的具体营造。
    4.负责龙年小庙会活动的组织筹备实施。
    (三)营销部
    1.负责DM的设计印刷。
    2.负责各项营销活动的组织筹备。
    3.负责各项活动及春节节现场氛围的营造。
    五、活动预算：
    (略)
    超市搞活动策划方案（篇11）
    活动背景分析：
    为了引导消费，激发节日冲动性消费，迎接三八妇女节的到来，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，拟于从3月5日起推出“靓丽女人，我的节日我做主” 3.8节主题系列活动，活动方案如下：
    一、活动时间：3月4日（周六）—8日（周三）共5天
    二、活动主题：“靓丽女人，我的节日我做主” 3.8节主题系列活动
    三、活动范围：__商城及八一店、__购物广场及北园店（外地店参考执行）
    四、活动内容：
    （一）关注女性，呵护健康
    活动内容：
    3月7日在商城1号扶梯促销场地推出女性健康知识讲座，为光顾__商城的女性朋友提供健康资讯。本次活动旨在引导广大女性朋友关注女性身心健康，提倡由内而外的健康和自信的`美丽。
    （二）春之情怀?靓丽女人彩妆秀
    活动内容：
    3月8日商城1号扶梯促销场地举行“彩妆流行时尚” 春季彩妆知识讲座，凡购买化妆、护肤品类商品满388元，凭当日购物发票可免费获得由__专业化妆师提供的春季彩妆一次。
    （三）关爱女性，美丽永驻
    活动内容：
    1、“特别的爱给特别的你——3．8特别礼” 凡3月8日出生的女性朋友（凭身份证）均可免费到总台领取价值388元的__美容卡一张；
    2、凡购买女士新款春装、女士内衣、女鞋、女士箱包等女性用品当天累计：
    满380元以上可获得__美容中心提供的价值100元美容贵宾券一张；
    满680元以上可获得__美容中心提供的价值200元美容贵宾卡一张；
    满1380元以上可获得__美容中心提供的价值300元美容贵宾卡一张；
    注：1、美容卡由商城统一提供；
    2、要求以上品类厂商全部参加赠礼活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
    活动：
    1) 5000大奖重谢消费者：凡是来我店购物的女性顾客，一次性购物金额满38元以上者，可到活动处丢色子一次，满76元丢2次，114元丢3次，152元丢4次，190元丢5次，单张小票最高只能丢5次。 小票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。小票盖章后失效，不能参加活动。
    2) 奖项设置：
    a) 特等奖：500元贵宾卡10张=5000元(理论上抽中概率为零)，中6个6点。
    b) 一等奖：5L食用油一桶__20件__4桶=80__50=4000元，中5个6点。
    c) 二等奖：10粒装卷纸一提（300__9.9=2970），中1、2、3、4、5、6顺花。
    d) 三等奖：联华抽纸一包1000__3.1=3100元，中2、4、6点。
    e) 四等奖：酱油醋一包6000__0.5=3000元，中1、3、5点。
    f) 奖品当场发放，不得兑换成现金。
    超市搞活动策划方案（篇12）
    促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性活动 ，在验证活动可操作性及执行效果时用，不妨看看手机超市促销活动方案。
    一、促销活动目的：
    旺季抢量，同时强化BBG音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于BBG品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
    二、促销主题和内容：
    主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩 缤纷献礼
    内容：20__年12月25日-20__年1月5日，凡购买BBG音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。
    三、活动对象：
    BBG新老顾客以及BBG的VIP客户
    四 、促销活动的方式
    开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。
    礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
    各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用POP物料。
    除不可抗力影响外，本次促销的'所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在12月15日之前到达各一级仓库。
    赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
    五 、 促销活动时间与地点
    促销时间：20__年12 月25日——20__年1月5日 促销地点：南宁市各大手机卖场
    六 、 促销方法
    1.活动期间，凡购买BBG音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 2.活动期间，BBG VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)
    3.新客户购满20__元送BBG精美礼品一份。 (数量有限，送完即止。)
    七 、广告配合
    广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。BBG公司市场部需在20__年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交公司，以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传，确保本次的促销活动成功进行。
    超市搞活动策划方案（篇13）
    一、母亲节活动背景为了进一步提高知名度，增进消费者对“滨海大酒店”的品牌认知，以品牌带动销售，现借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其 “回报养育之恩”的.心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高滨海大酒店品牌知名度。
    二、活动主题五月滨海，“感恩”当先——母亲节系列活动
    三、活动目标
    1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高目标消费群指名购买率。
    2、通过母亲节活动提高滨海大酒店在温州地区的品牌知名度。
    四、活动时间：20__年5月13日
    五、目标客户群目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
    六、活动内容
    1、“三重”好礼献母亲◎好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份;◎好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张(操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用)◎好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受
    8.8折优惠(操作说明：客人登记入住时，前台赠送8.8折优惠券)
    2、感恩“妈妈菜”养生美食节◎“感恩”套餐： A款：2980 /桌 B款：3580 /桌◎零点餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及价格待定)
    七、活动流程：
    1、活动预热期时间：4月22日 —5月12日
    (1)广告宣传
    (2)活动所需物料准备
    (3)活动操作培训
    2、活动执行期
    (1) 客房前台操作规范;
    (2) 餐饮部操作规范;
    (3) 礼品的发放和监管
    八、宣传推广(略)
    九、 礼品康乃馨：100束X20元=20__元
    十、氛围装饰(简单装饰)餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花(费用约1000元)
    
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更新时间：2025/6/10 3:24:19