| 标题 | 幼儿园秋季招生工作方案 |
| 范文 | 为确保事情或工作高质量高水平开展，往往需要预先制定好方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编帮大家整理的幼儿园秋季招生工作方案，大家一起来看看吧。 幼儿园秋季招生工作方案1 根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。 具体措施： 1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。 2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法 3、负责人跟踪发放情况。 (三)联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施： 1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。 2、和小区的物业进行联系确定活动方式。 3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。 4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作 (四)到超市商场小区设置招生咨询点。 利用节假日(周六、周日)可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。 具体措施： 1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。 2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置 3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报 4、横幅的悬挂 5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作 (五)教师与家长手递手的发放宣传 为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施： 1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方 2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施;制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等 3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。 4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系 5、统计整理家长和幼儿的资料 (六)宣传资料的夹报、书刊等方法 对周边的报亭进行统计，选择可用报亭，了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道，选择可以夹放的杂志和报纸具体措施： 1、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传 2、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料(手递手发放) (七)刊登广告 选择合适的书刊或报纸等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施： 1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告 2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式 3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传 4、了解广告价格共参考 5、共同商议选择广告形式 (八)与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。 了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。 四、招生时间 各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织(周六、日、下班后) 五、招生指标 根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人 六、教师招生奖励办法 1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励__元 2、与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励__元 3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励30元 4、如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师100元/人 5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100-200元 6、统一出去招生：园内安排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐 教师完成招生指标人数奖励办法 1、每位教师完成10人奖励200元加提成 2、每位教师完成8人以上(含8人)奖励150元加提成 3、每位教师完成5人以上(含5人)奖励100元加提成 4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人 处罚办法： 1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元 2、零完成率对该教师处罚50-100元 七、宣传事项： 1、宣传地点设置 2、宣传人员分配(可分区域) 3、招生简章 4、招生时间 5、招生所需物品如小礼品、气球等 6、幼儿入园须知 7、招生横幅 8、校车 9、登记表格 幼儿园秋季招生工作方案2 幼儿园是基础教育的奠基阶段，是国民教育的重要组成部分。幼儿园招生，关系到千家万户，是社会关注的热点问题，是事关社会和谐稳定发展的难点问题。本着服务社会、方便群众的原则，我园20__年招生工作安排如下： 一、招生名额： 小班100人。 二、招生对象： 20__年9月1日至20__年8月31日出生。 三、招生条件： 1.子女户口随父母在安海镇区(兴胜、海东、鸿塔、复兴、东鲤、镇直、型厝、西安、安东)的独生子女。 2.户籍报户(或迁入)、办理独生子女证(光荣证)的时间为2015年1月1日前。 3.一名幼儿只能选择安海幼儿园或安海苗苗中心园其中一所的“__园20__年新生入园申请表”进行填写，如发现重复者，将一律取消两个园所的入园登记资格。 4.健康体检合格。 四、录取程序： 1.20__年5月6日发布招生方案。 2.20__年6月17日上午9：00-11：00来园领取“安海幼儿园20__年新生入园申请表”。 3.20__年7月5日上午8：30-11：30持以下资料到幼儿园核对： (1)户口簿：原件、复印件【户口扉页，户主页、父母一方页和幼儿页】 (2)独生子女证(光荣证)：原件【须加盖单位计生专用章】、复印件【全册复印】 (3)镇计生证明。 (4)预防接种卡。【全册复印】 (5)安海幼儿园20__年新生入园申请表。 4.20__年7月6日根据招生计划及幼儿登记情况送镇招生领导组审核。 5.20__年7月15日公布审核结果。 五、其他事项说明： 户口簿与独生子女的幼儿姓名必须一致，若有出入必须到相关部门盖校对章，否则不予办理。 若登记人数超过招生计划数，将在各级的监督下采取现场抽签并公示名单后发出入园通知书。 幼儿园秋季招生工作方案3 一、招生人数 市幼儿园东校区(九天南路)：小班90人 市幼儿园南校区(红兰南路93号)：小班120人 市幼儿园北校区(海新西路8号)：小班200人 二、招生范围、对象 凡20__年9月1日----20__年8月31日出生，户籍、住址在台城老城区(东至通榆河，南至泰东河，西至东台镇行政所辖区域，北至经济开发区)、身体健康、智力正常的幼儿均可报名。 三、招生时间、地点 请家长陪同幼儿于20__年7月10日上午8:00——11:00带户口簿、房产证、身份证原件及两张两寸幼儿照片就近到市幼儿园相应园区报名。 四、收费标准 保育教育费每生1600元/学期(录取后收费) 五、录取程序 幼儿报名时，家长可以为幼儿自主选择两个园区作为第一选择和第二选择(注：南校区、东校区不可同时选)。录取新生时，如果“第一选择”该园区的幼儿数超过该园区招生计划数时，则从“第一选择”该园区幼儿名单中采用电脑派号的方法产生该校区新生录取名单;如果“第一选择”该园区幼儿数不足计划招生数，则所差名额从“第二选择”该园区幼儿中电脑派号产生。 六、注意事项 一经发现使用假户口本、冒用他人姓名入学者，一律取消入学资格;园区间幼儿不调整。 幼儿园秋季招生工作方案4 一、园内准备： 1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。 2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。 3、如果幼儿园开通了微信公众号，将微信二维码展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过微信了解幼儿园。 4、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。 5、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。 6、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和二维码。 7、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。 8、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。 9、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。 10、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。 11、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。 12、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。 二、推广 1、目前家长都习惯使用微信，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请微信公众号，用80后家长最容易接受的方式与家长进行互动。(具体设置办法，请参考微信关注“__园长聊幼教”里的“聊营销”内容) 2、所有老师都要关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。 3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的微信二维码印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放(超市、商场、儿童城等等)。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。 4、做一些横幅，如“__区___幼儿园限额报名中，报名热线____-________”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。 5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。 6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。 7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。 三、活动 1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。 2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。 3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力;专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。 4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程(熟练课程)，了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。 5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。 6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。 7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。 8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。 很多招生的细节不是三言两语就能说清楚的，幼儿园事无巨细，绝对是一个细节决定成败的行业，所以对于幼儿园经营者，一定要用心经营，一定要对得起这些孩子，这些家长的信任。 幼儿园秋季招生工作方案5 一、园况分析: 本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人。 二、预计招生人数 托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。 三、招生措施 方式一：到超市、商场投放宣传资料 方式二：联合小区做活动 方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报) 方式四：教师与家长之间手递手的发放 方式五：进行亲子活动 方式六：夹报、书刊等 方式七：刊登广告 方式八：网络宣传 方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 超市商场投放宣传材料 根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。周边超市分布：详见附录 具体措施： 1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。 2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。 3、负责人跟踪发放情况 联合小区做活动 结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动 具体措施： 1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。 2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。 3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。 小区分布图： 到商场、小区设置招生咨询点 利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。 资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅 具体措施： 1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。 2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。 3、红幅的悬挂。 4、准备接待家长，及咨询者。 教师与家长之间手递手的发放 为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。 具体措施： 1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。 2、培训教师，统一招生口径。 3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。 4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。 5、统计整理家长资料 举行亲子活动 根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。 具体措施： 1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。 2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。 3、利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。 4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。 宣传资料的夹报、书刊等方法 对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。 1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。 2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。 3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。(手递手发放) 刊登广告 选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。 1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。 2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。 3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。 4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。 5、共同商议选择广告形式。 网络宣传 网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。 1、网站的完善。 2、和其他网站进行链接。 3、可以选择网络广告。 4、了解网络广告的价格供我们参考。 利用节假日进行演出和外出活动 利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。 1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。 2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。 3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。 4、带幼儿外出参加表演、比赛等。 准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。 |
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