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标题 关于中秋节促销活动策划方案
范文
    中秋节马上到了，对于我们来说这是一个值得庆祝的节日，不仅仅有假期和月饼的陪伴，社会各界还会举办各种活动来欢庆。那么如何在这个美好的节日里留下一个美好的回忆呢？下面是小编为大家整理的关于中秋节促销活动策划方案，欢迎大家来阅读。
    
    关于中秋节促销活动策划方案篇1
    一、超市中秋活动方案的目的
    超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
    二、超市中秋活动方案的内容
    1、买中秋月饼送可口可乐
    买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。(价值3.6元)
    买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)
    买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)
    2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
    298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
    198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
    98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
    3、当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次;满99元，可飞镖选购奖品2次;满129元以上，飞镖选购奖品3次。赠品主打月饼。
    三、超市中秋活动方案——超市布置
    (1)超市外
    a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;
    b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;
    c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;
    d、在入口，挂“____超市贺中秋”的横幅。
    (2)超市内
    a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;
    b、整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
    c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
    d、月饼区的上空挂大红灯笼。
    四、超市中秋活动方案——活动费用
    中秋活动系列赠品：6万
    场内、场外的布置费：0.8万
    月饼费用：6万
    共计：12.8万人民币
    五、超市中秋活动方案——工作安排
    1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
    2、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取800元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月8日前完成相关计划。
    3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月18日前完成。
    4、防损部负责超市防损及防盗工作。
    5、生鲜部负责精美月饼的制作。
    关于中秋节促销活动策划方案篇2
    农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此营销策划方案。
    一、目标市场分析
    本酒店的顾客主要是中上层人士和__工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
    二、定价策略
    1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
    2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
    3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在X元(不含酒水)。
    4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。
    三、营销策略
    1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠予月饼(价格不需要太高)。
    2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
    3、如果手机和固定电话号码尾号是815(X地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。
    4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
    5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
    6、活动的时间定于农历x月X日-X日。
    四、推广策略
    1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
    2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
    3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注重要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
    4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
    5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
    留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证X万人。
    五、其它相关的策略
    保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
    六、效果猜测
    如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
    关于中秋节促销活动策划方案篇3
    一、目标任务
    1、客房：__万元/年
    2、餐饮：__万元/年
    3、起止时间：自__年x月——__年x月
    二、形势分析
    1、竞争激烈，全市酒店约有家，预计还会再增加酒店数量的增多，顾客的选择性也增多了，价格竞争会越来越激烈。
    2、与我酒店同类型的酒店有：场的。
    三、优势与劣势
    1、我酒店地理位置好，位于，距离市中心与车站都较近。同时交通方便，可以之间前往本市的各大旅游景点。
    2、餐厅硬件设备齐全，方便召开宴会。
    3、会议设施配备齐全，能够更好的进行商务会谈和公司的会议。
    4、客房条件先进，各类设施齐全，数量相对较多，能够满足大规模的团队住宿。
    5、酒店新开张，知名度不高。
    6、周边同类酒店以及高星酒店较多，竞争多。
    四、市场客源分析
    1、会议——由于周边的公司相对较多，会议需求大，针对于这一特点，可以加大对企事业单位的宣传力度。
    2、团队——由于酒店地理位置佳，接待旅游团的可能性大。
    3、散客——餐饮与客房的设施设备齐全，能够满足客人的需求。
    五、不同时期的营销方案
    1、“五一”、“十一”黄金周：提前制定营销方案，争取团队游客以及相应的散客。
    2、制定相对的主题活动，例如：元宵节，母亲节，教师节，万圣节，圣诞节等，进行主题宣传，并制定一系列的优惠，促销。
    3、年底加大对企事业单位的推销，争取企业的年终大会以及一些公司的年终酬谢大会的举办地。
    六、市场推广
    （一）、客房
    1、旅行社客源：与本市相关的旅行社制定合作关系，确保团队旅游的客源。并适当的推出针对于团队客户的优惠活动。
    2、散客客源：
    （1）与其他同类型的而酒店签订合同，进行连锁销售。
    （2）针对于散客，可以采取捆绑销售，客房餐饮同时供应。
    （3）争取将客人发展为长期住户。
    （4）可以与网络合作，实行网上预订，扩大客源。
    （5）可以与出租车公司签订协议，确保客人的出行。
    （二）餐饮
    1、推出美食节，实行特色主题活动。
    2、提高旅行团的用餐质量，可以采用自助点餐以及特色点餐的形式。
    3、实行相应的有奖活动，可以采用电台，电视等广告效应，进行宣传。
    七、激励方案
    为了调动营销人员的销售积极性，实行考核制度，即多劳多得。按照销售人员的销售业绩，按比例发放工资。并且，制定一定的标准，达到标准时，超出部分实行奖励政策，如若未达到，要采取相应的惩罚措施。
    八、培训措施
    对于酒店内部的员工，进行相应的培训，除了专业知识外，要将酒店的背景，基本设施情况以及各种设施所提供的各项服务让每位员工的了解，这样方便客人在问及时能够及时给出回应。
    说明：
    1、各项方案需在活动开展前的一个月之前开始实施，以便达到应有的效果。
    2、各项方案的费用都需要与实际相结合。
    3、具体的各部门的方案要按照各部门的具体实际来实行。
    关于中秋节促销活动策划方案篇4
    一、活动时间：__
    二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
    三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连
    四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
    五、活动内容：
    一重喜
    一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张
    a.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)
    指定月饼品种有：
    b.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。
    中秋礼券：
    a类保健品或酒此券可抵1元
    b类保健品或酒此券可抵2元
    c类保健品或酒此券可抵3元
    二重喜
    如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：
    a.团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)
    b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的.礼品(礼券、现金)
    c.盛隆奖集齐“盛、垄奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)
    d.欢乐奖集齐“盛、垄奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个
    奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)
    奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)
    奖项预设置：a共100个;b共1000个;c共10000个;
    六、商场布置：
    总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
    连锁店：中秋节条幅、吊旗。
    七、费用预算：
    条幅：10米__6元/条__26条=1500元
    中秋礼券：0.1元/张__10万=1万元
    吊旗：2.5元/张__1000张=2500元
    dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定
    八、注
    1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷
    2、中秋礼券的左联由收银员负责收龋
    3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品
    4、连锁店负责各门店的条幅
    5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜
    6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好
    关于中秋节促销活动策划方案篇5
    一、活动目的
    中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
    二、活动主题
    中秋同欢喜，好礼送不停
    三、活动对象
    针对高中低不同的人群进行不同的.中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
    四、活动时间
    9月17日9月27日
    五、活动形式
    打折；赠送；抽奖
    六、活动具体内容
    1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
    2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
    3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
    七、活动广告宣传
    1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
    2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
    3、并进行传单发放。
    八、其它相关策略
    人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。
    
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更新时间：2025/5/23 21:25:34