| 内容 |
填表单位：贵州省自学考试办公室 填表日期： 2011-7-12 专业名称：销售管理（独立本科段）B020314
| 序号 |
课程代码 |
课 程 名 称 |
学分 |
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是否全国统编教材 |
教材名称 |
教材主编 |
出版社 |
出版时间 |
| 1★ |
3708 |
中国近现代史纲要 |
2 |
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中国近现代史纲要 |
王顺生 李捷 |
高教 |
2008 |
| 2★ |
3709 |
马克思主义基本原理概论 |
4 |
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马克思主义基本原理概论 |
卫兴华 赵家祥 |
北大 |
2008 |
| 3★ |
15 |
英语（二） |
14 |
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英语（二）自学教程 |
张敬源 |
外语教学与研究 |
2012 |
| 4★ |
43 |
经济法概论（财经类） |
4 |
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经济法概论（财经类） |
李仁玉 |
中国财政经济 |
2010 |
| 5★ |
51 |
管理系统中计算机应用 |
3 |
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管理系统中计算机应用 |
周山芙 赵苹 |
外语教学与研究 |
2012 |
| 52 |
管理系统中计算机应用（实践） |
1 |
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| 6 |
10500 |
市场调研与销售预测 |
4 |
销售经理 |
|
市场调研与销售预测 |
张梦霞 |
经济管理 |
2010 |
| 7 |
10501 |
销售渠道管理 |
4 |
销售经理 |
|
销售渠道管理 |
郭国庆 |
经济管理 |
2010 |
| 8 |
10516 |
销售客户管理 |
2 |
销售经理 |
|
销售客户管理 |
沈志渔 |
经济管理 |
2010 |
| 10517 |
销售客户管理（实践） |
2 |
|
| 9 |
10503 |
组织间销售 |
4 |
销售总监 |
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组织间销售 |
赵晶 |
经济管理 |
2010 |
| 10504 |
组织间销售（实践） |
2 |
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| 10★ |
10511 |
销售团队管理 |
6 |
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销售团队建设与管理 |
麦肯斯特营销顾问公司 |
经济科学 |
2005 |
| 11 |
10505 |
销售风险管理 |
4 |
销售总监 |
|
销售风险管理 |
张云起 |
经济管理 |
2010 |
| 10506 |
销售风险管理（实践） |
2 |
|
| 12 |
10507 |
物流与供应链管理 |
6 |
销售总监 |
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物流与供应链管理 |
宋华 |
经济管理 |
2010 |
| 13★ |
149 |
国际贸易理论与实务 |
6 |
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国际贸易理论与实务 |
冷柏军 张玮 |
外语教学与研究 |
2012 |
| |
10512 |
销售管理毕业论文 |
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总学分 |
70 |
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| 1★ |
183 |
消费经济学 |
4 |
免考外语 |
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消费经济学 |
伊志宏 |
中国人大 |
2000 |
| 2★ |
55 |
企业会计学 |
6 |
加考课程 |
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企业会计学 |
刘东明 |
中国财政经济 |
2010 |
| 3★ |
181 |
广告学（一） |
4 |
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中国广告学 |
汪洋 |
中国财政经济 |
2003 |
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