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标题

2016年湖北省高等教育自学考试销售管理专业(专升本)考试计划课程顶替表

内容

序号	原考试计划		调整后考试计划
序号	课程代码	课程名称	课程代码	课程名称
1	3708	中国近现代史纲要	3708	中国近现代史纲要
2	3709	马克思主义基本原理概论	3709	马克思主义基本原理概论
3	15	英语（二）	15	英语（二）
4	51	管理系统中计算机应用	51	管理系统中计算机应用
4	52	管理系统中计算机应用（实践）	52	管理系统中计算机应用（实践）
5	10500	市场调研与销售预测	102	世界市场行情
6	10501	销售渠道管理	184	市场营销策划
7	10516	销售客户管理	186	国际商务谈判
7	10517	销售客户管理（实践）	186	国际商务谈判
8	10503	组织间销售	3291	人际关系学
8	10504	组织间销售（实践）	3291	人际关系学
9	10505	销售风险管理	67	财务管理学
9	10506	销售风险管理（实践）	67	财务管理学
10	10507	物流与供应链管理	151	企业经营战略
11	43	经济法概论（财经类）	43	经济法概论（财经类）
12	149	国际贸易理论与实务	149	国际贸易理论与实务
13	10511	销售团队管理	10511	销售团队管理
	10512	销售管理毕业论文	10512	销售管理毕业论文

说明：获得“中国销售经理专业水平证书”的考生，可申请认证（免考）“世界市场行情”（00102，4学分）、“市场营销策划”（00184，5学分）、“国际商务谈判”（00186，5学分）等3门课程；获得“中国销售总监专业水平证书”的考生，可申请认证（免考）“人际关系学”（03291，6学分）、“财务管理学”（00067，6学分）、“企业经营战略”（00151，6学分）等3门课程。

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