酒店销售职员工作计划5篇


    做好销售工作计划不仅是对销售工作的一次盘点,也能让自己在未来中找着方向,对销售工作目标更加清晰。但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢?下面是小编为大家整理的关于酒店销售职员工作计划,如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
    
    酒店销售职员工作计划1
    一、努力使散客的入住率上一个台阶
    20--年,营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势,那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。
    二、加强与各大旅行社间联系
    20--年营销部拟定在旅游黄金周到来之前,利用周末的休息时间,到省内几大的旅游城市进行走访,与某市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系,使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店,以确保酒店客房的收入。
    三、加强主题、价格、渠道营销策略的应用
    20--年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案,综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房,棋牌,餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位,以限度的`吸引顾客,从而保障酒店经营目标的完成。
    四、加强部门间的沟通协作
    建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作,相互配合。以一个整体面对顾客,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益。
    五、具体的目标明确
    1、会议计划收入为--万,理想目标是完成--万。
    2、会议团队、旅行团队的总收入力争达到--万。
    3、由营销部带来的餐饮收入突破--万。
    新的一年,我们必将继续探索,继续学习,我们希望又会有忙碌而充实的一年,但是明年再回过头来总结的时候,我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美,但希望酒店营销部在新的一年里,各项工作都有起色,有突破,有创新,最终当然要有不错的业绩。我始终坚信天道酬勤,有付出,就一定会有丰硕的成果等着大家!
    酒店销售职员工作计划2
    1、建立酒店营销公关通讯联络网。
    建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场,将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开1次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
    2、开拓创新,建立灵活的激励营销机制,开拓市场,争取客源。
    今年营销部将配合酒店整体新的营销任务,重新制订完善的销售任务计划及业绩考核管理条例,提高销售经理的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
    强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
    3、热情接待,服务周到。
    接待团体、会议客户,要做到全程跟踪服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
    4、做好市场调查及促销活动策划。
    经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
    5、密切合作,主动协调。
    与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
    6、随时关注行业的最新动向、调研同行价格等发展趋势,争取在市场中取得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产品优势。
    酒店销售职员工作计划3
    一、参与酒店经营理念、酒店市场定位
    1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。
    2、销售部提出酒店市场定位建议,以报告形式上呈总经理。
    3、参与酒店各部门价格制定,提出合理建议,以报告形式上呈总经理。
    二、市场环境分析
    1、酒店周边经营环境分析。
    2、竞争对手情况摸底分析。
    3、酒店优劣式分析。
    4、销售目标分析。
    5、召开市场分析会议,以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。
    6、提出合理改进意见,以报告形式上呈总经理。
    三、制定销售部岗位职责、规章制度
    制定好销售部岗位职责、规章制度,以报告形式上呈总经理批示。
    四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序
    1、制定酒店销售策略,以报告形式上呈总经理批示。
    2、制定销售部政策与程序,以报告形式上呈总经理批示,并分发酒店各职能经营部门。
    五、人员培训
    1、依据酒店员工手册工作计划,酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。
    2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。
    3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。
    六、参与建立酒店企业文化
    1、确立酒店标识。
    2、制作酒店企业简介。
    3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。
    4、参与酒店各部门经营环境的布置。
    5、参与酒店各部门经营项目的确立,并提出合理建议。
    酒店销售职员工作计划4
    一、员工培训的强化。针对员工在工作中所暴露出来的不足之处,将重点对部门相关的预订接待、各项操作流程、专业技能技巧等方面进行强化及规范化的培训,同时也要加强对员工业务能力的培训,增加服务意识。
    二、主题促销活动。制定各月整体促销计划,部门将对重要节假日提前做好相关促销及包价产品,并且做好前期的宣传推广工作,以确保活动的效果和影响力。
    三、加强管理,灵活激励营销机制。部门将增加一至两名销售经理,使销售部销售人员人数达到4人并一起分成两组,每组2-3人,将本地市场及外地市场进行区域营销,扩大酒店的市场份额。销售经理将实行工作日清制,每个工作日必须完成部门规定的销售工作,以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核。稳定老客户,发展新客户,并及时收集宾客意见及建议,反馈给相关部门及总经理。对新开发客户消费提成比例提高,以提高新客户开发力度。
    四、热情接待,服务周到。接待团队、会议、VIP客户,做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,热情周到。提供人性化服务,针对不同客户进行个性服务,限度满足客户的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案和策略。
    五、做好市场调查及促销活动策划。
    以市场为导向,树立市场理念就是要求营销人员了解市场、面向市场和开发市场,了解市场是了解青岛同行业的管理水平和服务水平、了解竟争对手的情况、了解市场的需求。面向市场,是密切注意市场发展、变化的动向,尽可能做到酒店产品的销售与市场的需求相适应,以取得的经济效益。开发市场要努力发掘新的市场需求层次和需求领域,引导消费。
    六、提高市场竞争的警觉性
    服务行业之间的竞争是不可避免的。酒店作为服务行业之间的竞争,实质上是服务质量的竞争、出品质量的竞争,技能水平的竞争、信息的竞争、管理水平的竞争和人才的竞争。同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的差异,并由此产生不同的经济效益。
    七、加强与有关宣传媒介单位的联系。充分利用多种广告形式对酒店进行推广宣传,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持与合作。
    酒店销售职员工作计划5
    1、维护好重点客户单位,对有潜力的和重点客户进行定期上门回访。对酒店睡眠协议重新进行分类拜访并争取生意。
    2、做针对性的销售,策划教师节、重阳节等促销活动,吸引湖师老师消费。
    3、推出酒店VIP贵宾卡,做好酒店VIP贵宾卡的市场推广。
    4、加大新客户签约工作,做好周边市场的开拓在--月31日前新签协议数须达到--份以上。
    5、制作婚宴促销宣传彩页,在十一前面向市内进行推介。
    6、策划中秋节客户答谢活动方案
    7、制定部门新开发客户提成方案,加强新客户开发力度。
    8、中秋节、国庆长假等推出客房超值套餐,吸引外来散客。
    9、做好圣诞、元旦、春节的活动促销方案及实施。
    10、对酒店内外进行圣诞节、新年装饰,营造氛围。
    11、按计划做好部门员工的日常培训工作。
    12、跟进酒店日常应收款的催收工作。
    13、制定部门员工行政考核制度,加强日常工作考核力度。
    14、制定新的酒店商务协议及旅行社协议模板,重新签署20--年各单位优惠协议。
    15、努力完成全年销售目标任务。
    16、做好年终大客户答谢联谊会。